Sau khi lấy bằng thiết kế thời trang, Sarah Donofrio bước vào thế giới thực với cùng một câu hỏi mà từ lâu các nhà sáng tạo đã gây khó khăn cho tất cả mọi người: Bây giờ thì sao?
Trường thời trang đã dạy Sarah về cách phân loại mẫu, may và xếp nếp. Cô ấy có thể làm rơi một đường may kiểu Pháp xấu xí. Cô ấy có thể cho bạn biết mọi thứ về sự phù hợp. Tuy nhiên, trình độ học vấn của cô ấy không thực sự dạy cô ấy cách thực sự bắt đầu thương hiệu thời trang của riêng mình.
Trong hướng dẫn này, chúng ta sẽ khám phá những thông tin chi tiết của việc bắt đầu kinh doanh một dòng quần áo từ đầu — mọi thứ từ giáo dục và thiết kế đến sản xuất và tiếp thị — với các mẹo từ một chuyên gia dày dạn kinh nghiệm.
Năm 2016, Sarah là ứng cử viên của Project Runway’s mùa thứ 15. Kể từ đó, cô đã ra mắt thương hiệu cùng tên của mình dưới dạng một cửa hàng trực tuyến trên Shopify, giành được nhiều giải thưởng và tác phẩm của cô xuất hiện trên nhiều ấn phẩm và cửa hàng bán lẻ.
1, Trau dồi kỹ năng thiết kế thời trang của bạn
Các nhà thiết kế như Vivienne Westwood và Dapper Dan đã thành công rực rỡ trong thế giới thời trang, mặc dù họ tự học. Và họ bắt đầu sự nghiệp của mình trước khi có internet. Chúng ta đang sống trong thời đại cận kề, nơi mà việc chế tạo lại động cơ hoặc may áo thun có thể học được đơn giản bằng cách xem một video trên YouTube.
Bạn có thể trốn học và vẫn tung ra dòng quần áo của riêng mình, nhưng giáo dục chính quy, dù là trong lớp học hay trực tuyến, đều có giá trị của nó: tìm hiểu các tiêu chuẩn mới nhất của ngành, truy cập tài nguyên và thiết bị, liên hệ và nhận phản hồi từ các chuyên gia.
Mặc dù Sarah nhờ rất nhiều vào thành công khi học các kỹ năng chuyên môn trong lớp học, nhưng phần lớn giáo dục của cô đã đạt được trong công việc, khi làm việc trong lĩnh vực bán lẻ của công ty. “Tôi muốn làm việc cho chính mình,” cô nói, “Nhưng tôi cảm thấy rằng điều quan trọng là phải có kinh nghiệm.”
2, Lập kế hoạch kinh doanh cho công ty quần áo của bạn
Bắt đầu kinh doanh quần áo đòi hỏi nhiều cân nhắc giống như bắt đầu kinh doanh bất kỳ công việc kinh doanh nào. Chi phí bao nhiêu để bắt đầu? Khi nào bạn nên theo đuổi vốn cho công ty khởi nghiệp của mình? Bạn sẽ cần trợ giúp từ bên ngoài nào để điều hướng các khía cạnh pháp lý, tài chính, sản xuất và phân phối của doanh nghiệp? Bạn sẽ sản xuất hàng may mặc của mình ở đâu và như thế nào? Nào cùng đào vào bên trong.
Mô hình kinh doanh của bạn là gì?
Hướng dẫn này dành cho những người muốn thiết kế và phát triển thương hiệu và bộ sưu tập quần áo của riêng họ. Nếu bạn quan tâm đến thế giới thời trang nhưng không có hứng thú hoặc không có kỹ năng về thiết kế, hãy cân nhắc việc bán lại bằng cách mua sỉ hoặc thử dropshipping.
Đối với những người thiết kế một dòng quần áo từ đầu, đây là điểm mà bạn sẽ quyết định loại hình kinh doanh mà bạn muốn kinh doanh. Điều này sẽ giúp bạn xác định bạn sẽ cần trả trước bao nhiêu thời gian, công sức và kinh phí.
Một số mô hình kinh doanh là:
Tự tay sản xuất và bán thiết kế của bạn trực tiếp cho khách hàng thông qua trang web của riêng bạn hoặc các chợ trực tuyến hoặc tại các chợ và cửa sổ bật lên.
Tạo bộ sưu tập và sản xuất các mẫu quần áo thông qua một nhà sản xuất, sau đó bán sỉ dòng quần áo của bạn cho các nhà bán lẻ khác.
Thiết kế các mẫu hoặc đồ họa lặp lại để in trên áo phông trắng và các mặt hàng quần áo khác bằng cách sử dụng mô hình in theo yêu cầu, bán trực tuyến thông qua cửa hàng của riêng bạn.
Chi phí để bắt đầu kinh doanh quần áo là bao nhiêu?
Khi bạn có ý tưởng kinh doanh cho dòng quần áo của mình, bạn có thể tự bỏ vốn và khởi động kinh doanh khi đi. Tự thiết kế và may quần áo theo đơn đặt hàng có nghĩa là bạn không phải mang theo cả đống hàng tồn kho. Tuy nhiên, bạn sẽ cần phải đầu tư trước vào thiết bị và số lượng lớn vải để tiết kiệm chi phí. Các chi phí khác bao gồm vận chuyển tài liệu, phí khởi chạy trang web của bạn và ngân sách tiếp thị.
Nếu bạn dự định tham gia tất cả và làm việc với các nhà sản xuất trong quá trình sản xuất, bạn sẽ có chi phí trả trước cao để đáp ứng mức tối thiểu. Một kế hoạch kinh doanh vững chắc và bài tập về chi phí sẽ giúp bạn xác định được mình sẽ cần bao nhiêu tiền.
Trong cả hai trường hợp, dự kiến sẽ cần trả trước hàng nghìn đô la. Sarah nói: “Trong thời trang, bạn không chỉ tốn vải, cúc áo và nhân công. “Bạn đang tốn phí vận chuyển, bạn đang tốn tiền sưởi và tiền thuê.”
Tuy nhiên, có một số điểm đầu vào ngân sách thấp trong thế giới thời trang, bao gồm ký gửi, dropshipping và in theo yêu cầu.
3, Theo dõi xu hướng thời trang — và tìm thị trường ngách của bạn
Mặc dù dòng sản phẩm của cô ấy có tính nhất quán qua từng năm — các lựa chọn thiết kế trong các sản phẩm không thể nhầm lẫn của cô ấy — Sarah luôn theo dõi các xu hướng. Cô ấy nói rằng chìa khóa là điều chỉnh những xu hướng đó cho phù hợp với thương hiệu của bạn, cá nhân hóa chúng và làm cho chúng phù hợp với khách hàng của bạn.
Sarah nói: “Tôi luôn có một trực giác về xu hướng thực sự tốt. “Nhưng đó là tất cả về bản dịch.” Sarah đã làm việc với các bộ sưu tập cỡ lớn trong thời gian làm việc trong thế giới doanh nghiệp và nói rằng việc dịch các xu hướng cũng đồng nghĩa với việc xem xét nhu cầu của khách hàng lớn.
Mặc dù bám sát vào thế mạnh của mình, Sarah vẫn coi những gì đang diễn ra trong thời trang và thế giới xung quanh – vào sự phát triển của mình. “Hãy tập thể thao,” cô ấy nói. “Tôi không sản xuất quần bó, tôi không sản xuất áo lót thể thao, nhưng chiếc áo dệt kim mát mẻ này sẽ trông thật tuyệt với quần bó, vì vậy đó là cách tôi kết hợp xu hướng này.”
Giữ chặt chẽ việc sản xuất và kiểm soát thiết kế, Sarah đã nhanh chóng có thể xoay sở sau đại dịch toàn cầu, thêm mặt nạ vào các bản in đặc trưng của cô. Cô ấy đã bán được 1.100 chiếc mặt nạ trong vòng hai tháng và cô ấy đã biến doanh số bán hàng đó thành khách hàng lặp lại.
Để có cảm hứng cho ý tưởng của riêng bạn, hãy đọc ngấu nghiến các ấn phẩm thời trang, theo dõi những người có ảnh hưởng về phong cách, đồng thời đăng ký các bản tin và podcast thời trang để luôn có cảm hứng và nắm bắt xu hướng trước khi chúng xuất hiện.
4, Xây dựng thương hiệu mạnh cho dòng quần áo của bạn
Hãy nhớ rằng “thương hiệu” không có nghĩa là biểu trưng của bạn (đó là thương hiệu). Xây dựng thương hiệu thời trang của bạn là một bài tập trong việc xác định giá trị của bạn, sứ mệnh của bạn, những gì bạn đại diện, câu chuyện của bạn và hơn thế nữa.
Việc tạo ra các nguyên tắc về thương hiệu sẽ giúp cung cấp thông tin cho tất cả các quyết định kinh doanh và xây dựng thương hiệu của bạn khi bạn phát triển. Họ sẽ chỉ định hướng trực quan, thiết kế trang web và các chiến dịch tiếp thị. Họ sẽ quyết định những gì bạn tìm kiếm ở một đối tác bán lẻ hoặc một người mới thuê.
Sử dụng phương tiện truyền thông xã hội để xây dựng phong cách sống xung quanh thương hiệu của bạn: chia sẻ nguồn cảm hứng và quá trình của bạn, thể hiện cá tính của riêng bạn, kể câu chuyện của bạn và thận trọng với mỗi bài đăng.
Sarah nói: “Chìa khóa của mạng xã hội là tính nhất quán. “Tôi nghĩ bạn phải đăng hàng ngày, nhưng nó cũng phải thú vị.” Cô ấy kết hợp nội dung của mình với du lịch, cảm hứng, xem lén các công trình đang thực hiện và thậm chí là một số thống kê thú vị từ trang tổng quan Shopify của cô ấy.
5, Thiết kế và phát triển dòng quần áo của bạn
Sarah là người ủng hộ sổ phác thảo như một trong những công cụ quan trọng nhất đối với một nhà thiết kế. “Tôi mang theo cuốn sổ phác thảo của mình đi khắp mọi nơi,” cô nói. “Khi tôi đang phác thảo, tôi thường thích,” Ồ, bức vẽ nhỏ này sẽ chuyển rất tốt thành một mẫu lặp lại. “
Là một ứng cử viên của Project Runway, cô ấy không được phép mang theo cuốn sổ phác thảo của mình do quy định của cuộc thi. Cô ấy nói: “Điều đó thực sự khiến tôi mất hứng thú với trò chơi của mình.
Mẹo của Sarah để phát triển dòng quần áo:
- Luôn luôn vẽ nguệch ngoạc. Hình tượng trưng là bước đầu tiên hướng tới một thiết kế tinh tế. Đối với Sarah, mọi ý tưởng đều bắt đầu trên giấy trước khi được dịch sang Illustrator hoặc một công cụ phần mềm khác. Cô nói: “Tôi luôn sử dụng kết hợp công nghệ mới và những cuốn sổ ghi chép đầy nét nguệch ngoạc.
- Làm các mẫu của riêng bạn bằng tay. Bằng cách này, bạn có thể tham gia mối quan hệ với nhà sản xuất để hiểu rõ hơn về những gì việc sản xuất có thể đòi hỏi. Bạn đang ở một vị trí tốt hơn để thương lượng về chi phí nếu bạn hiểu rõ về quy trình này.
- Tập trung vào việc sáng tạo. Nếu các nhiệm vụ sản xuất hoặc kinh doanh khác bắt đầu cản trở sự phát triển, thì đã đến lúc thuê ngoài.
6, Tìm hiểu về sản xuất và chế tạo quần áo
Trong những ngày đầu, bạn có thể không sản xuất số lượng cần sự trợ giúp từ bên ngoài, nhưng khi bạn mở rộng quy mô, một đối tác sản xuất sẽ cho phép bạn dành thời gian cho các khía cạnh khác của công việc kinh doanh và thiết kế.
Có một vài trường hợp ngoại lệ. Nếu khía cạnh thủ công của các sản phẩm của bạn là nền tảng cho thương hiệu của bạn, bạn sẽ luôn đề cập đến quá trình sản xuất ngay cả khi mở rộng quy mô. Tuy nhiên, tăng trưởng nói chung phụ thuộc vào việc thuê ngoài ít nhất một số công việc.
Việc sản xuất thiết kế của bạn có thể được thực hiện theo một số cách:
- Độc nhất vô nhị và được làm thủ công bởi bạn
- Được thực hiện bởi nhân viên làm thuê hoặc những người làm công việc thông cống tự do nhưng vẫn thuộc sở hữu trong nhà (studio nhỏ)
- May trong cơ sở sản xuất thương mại của riêng bạn (sở hữu, chia sẻ hoặc thuê)
- Gia công cho một nhà máy địa phương nơi bạn vẫn phải giám sát (thử Maker’s Row hoặc MFG)
- Sản xuất tại nhà máy ở nước ngoài (hoàn toàn cầm tay)
Kinh nghiệm làm việc trong thế giới doanh nghiệp của Sarah đã dạy cô không nên bỏ tất cả trứng vào một giỏ. Cô cân nhắc điểm mạnh và điểm yếu của từng nhà máy và thu thập những phát hiện của mình trong cơ sở dữ liệu của riêng mình. Bà nói: “Các công ty lớn sử dụng các nhà máy khác nhau cho những việc khác nhau. “Có thể có một nhà máy sản xuất hàng dệt kim tốt hơn hoặc một nhà máy sản xuất quần tốt hơn”.
Cuối cùng, cách bạn chọn giải quyết sản xuất và chọn đối tác sản xuất phụ thuộc vào một số câu hỏi:
- Số lượng chạy của bạn lớn như thế nào?
- “Sản xuất tại Mỹ” hay “sản xuất trong nước” có quan trọng đối với bạn không?
- Bạn quan tâm hơn đến việc sản xuất có đạo đức hay chi phí thấp nhất?
- Bạn muốn thực hành như thế nào trong quá trình sản xuất?
- Bạn có kế hoạch mở rộng quy mô?
7, Lên kế hoạch cho các bộ sưu tập của bạn theo các mùa thời trang
Sarah cho biết, thời gian thiết kế và phát triển cũng như ngày giao hàng tùy thuộc vào khách hàng và chiến lược ra mắt của bạn. Cô ấy gợi ý rằng bạn nên chuẩn bị bộ sưu tập của mình cho mùa tiếp theo trước ít nhất sáu đến tám tháng. Nếu bạn đang bán buôn, người mua sẽ cần xem bộ sưu tập của bạn một tháng trước tuần lễ thời trang.
Làm việc lùi lại so với ngày giao hàng của bạn để thiết lập tiến trình thiết kế và sản xuất của bạn. Thêm ngày của các sự kiện thời trang quan trọng trên toàn cầu, như Tuần lễ thời trang New York, vào lịch của bạn để giúp đặt mục tiêu.
Tuy nhiên, tính thời vụ không nhất thiết phải quyết định tất cả các bộ sưu tập của bạn. “Thật là xấu hổ khi tôi thiết kế một bản in đẹp và tôi nghĩ,‘ Tôi chỉ có cái này trong một mùa. Sarah nói. Do đó, cô ấy có cảm hứng làm việc để hướng tới các bản in hoạt động bất kể mùa nào.
Mặc dù việc phát triển sản phẩm là mối quan tâm thường xuyên của các thương hiệu thời trang, nhưng những món đồ bán chạy nhất có thể sẽ ở trong bộ sưu tập của bạn trong nhiều năm. Điều này đúng với những thương hiệu cơ bản tập trung vào, chẳng hạn như “chiếc áo thun cotton hoàn hảo”, một loại đồ cổ điển thỉnh thoảng được cập nhật màu sắc. Thương hiệu của KOTN được xây dựng dựa trên những kiến thức cơ bản bền vững, được sản xuất tốt với các xu hướng cốt lõi bán chạy cùng với các bản phát hành theo mùa.
8, Xây dựng một cửa hàng trực tuyến cho công ty quần áo của bạn
Thiết lập cửa hàng trực tuyến của bạn
Một nền tảng như Shopify rất dễ sử dụng ngay cả khi bạn không có kỹ năng thiết kế đồ họa hoặc viết mã. Chọn Chủ đề Shopify đặt ảnh lên hàng đầu và tùy chỉnh bằng biểu tượng, màu sắc và các yếu tố thiết kế khác của riêng bạn trước khi thêm sản phẩm.
Chúng tôi đề xuất các chủ đề được thiết kế cho các thương hiệu thời trang như Broadcast hoặc Spark hoặc phiên bản miễn phí như Boundless.
Các trang sản phẩm của bạn cần phải làm việc thêm giờ để nắm bắt các chi tiết như độ vừa vặn, cảm giác và cách xếp nếp. Ngoài ra còn có vô số ứng dụng trong Cửa hàng ứng dụng Shopify được thiết kế đặc biệt để giúp các thương hiệu thời trang tạo ra trải nghiệm mua sắm được cá nhân hóa và giải quyết những thách thức phổ biến như vừa vặn và định cỡ.
Chụp ảnh cho các nhãn hiệu quần áo
Chủ đề phù hợp giúp ảnh nổi bật, vì vậy hãy đảm bảo bạn đầu tư vào các buổi chụp ảnh chuyên nghiệp. Đối với ngân sách nhỏ hơn, một bộ ánh sáng đơn giản, một máy ảnh DSLR (hoặc thậm chí là điện thoại thông minh của bạn) và một số thủ thuật buôn bán có thể giúp bạn tạo ra những bức ảnh DIY trông chuyên nghiệp. Đảm bảo nắm bắt các chi tiết: kết cấu vải, đường cắt và cách đóng.
Một buổi chụp phong cách sống tạo ra nội dung cho các trang khác trên trang web của bạn cũng như các chiến dịch tiếp thị, một bộ tài liệu báo chí và lookbook. Hãy trưng bày quần áo của bạn trên một mô hình để thể hiện cách xếp nếp và các mẹo giúp khách hàng của bạn tạo kiểu cho trang phục.
Tiếp thị dòng quần áo của bạn
Tiếp thị và thúc đẩy doanh số bán hàng vẫn là thách thức được báo cáo nhiều nhất đối với các thương hiệu trực tuyến, bất kể ngành nào. Khi thời trang là một thị trường bão hòa, việc phát triển một thương hiệu vững chắc với một đề xuất giá trị độc đáo sẽ giúp bạn tập trung nỗ lực vào khách hàng lý tưởng của mình hơn là vứt bỏ tiền bạc.
Ban đầu, ngân sách của bạn sẽ nhỏ, nhưng vẫn có cách để thu hút sự chú ý với những ý tưởng sáng tạo và hữu cơ:
- Đầu tư vào tiếp thị nội dung. Sử dụng video được tối ưu hóa hoặc các bài đăng trên blog được nhắm mục tiêu theo từ khóa để tăng lưu lượng truy cập vào trang web của bạn.
- Tạo danh sách email ngay cả trước khi bạn khởi chạy. Giới thiệu bộ sưu tập quần áo sắp ra mắt của bạn trên mạng xã hội và khuyến khích đăng ký bằng các ưu đãi độc quyền.
- Cho các doanh nghiệp khác mượn quần áo của bạn để chụp ảnh (ví dụ: thương hiệu làm đẹp) để được giới thiệu và tiếp xúc.
- Hãy thử tiếp thị người ảnh hưởng bằng cách tìm những ngôi sao mới nổi trên Instagram hoặc TikTok để quảng bá thương hiệu của bạn.
Khi bạn phát triển, quảng cáo trả phí, thuê một công ty PR và đăng ký giới thiệu dòng quần áo của bạn tại các sự kiện Tuần lễ thời trang nhỏ hơn là tất cả những cách để đạt được sự xuất hiện cho thương hiệu của bạn.
9, Mở cửa hàng bán lẻ, mở cửa sổ bật lên hoặc bán tại chợ
Sarah đã mất 11 năm để có thể cân nhắc nghiêm túc việc mở cửa hàng bán lẻ của riêng mình. Nhưng đó không phải là một bước nhảy vọt — đó là một bước đi mà cô ấy đang chuẩn bị cho bản thân để thực hiện. Trong suốt quá trình phát triển thương hiệu của mình, cô ấy đã sử dụng các thị trường địa phương để hiểu rõ hơn về khách hàng, thử nghiệm việc buôn bán, tiếp cận và xây dựng mối quan hệ trong ngành.
Sau khi chuyển đến Portland, cô ấy đã đưa thử nghiệm bán lẻ của mình lên một tầm cao mới với một cửa sổ bật lên kéo dài ba tháng trước khi mở một địa điểm bán lẻ cố định. Sarah nói: “Tôi luôn sợ hãi việc mở cửa hàng của riêng mình vì chi phí cao, đặc biệt là ở Toronto. “Nó chỉ là không thể đạt được.”
Qua quá trình này, cô học được rằng mình có thể sử dụng thêm sáu bàn tay. Cô thuê một sinh viên thiết kế thời trang để phụ giúp trong cửa hàng. “Khi bạn có một cửa hàng bán lẻ và một nhãn hiệu quần áo, như rất nhiều doanh nhân làm, bạn chỉ cần học cách phân bổ mọi thứ,” cô nói. “Tôi đã mất nhiều thời gian để tìm hiểu điều đó, nhưng những gì tôi đang trả cho cô ấy để làm việc trong cửa hàng, thời gian của tôi đáng giá hơn rất nhiều”.
Bán IRL không có nghĩa là ký hợp đồng thuê mặt bằng bán lẻ 10 năm. Bạn có thể tận dụng việc bán hàng trực tiếp theo một số cách hợp lý hơn và không phải cam kết:
- Cho thuê lại mặt bằng bán lẻ để mở một cửa hàng pop-up tạm thời
- Trải nghiệm cửa sổ bật lên nhỏ trên kệ hoặc trong một phần không gian của nhà bán lẻ
- Đăng ký gian hàng tại các chợ thủ công, thời trang và hàng hiệu
- Gian hàng của nhà cung cấp tại các sự kiện như lễ hội âm nhạc
Sarah đã đóng cửa địa điểm bán lẻ của mình. “Tôi không thích chạy nó,” cô nói. Cửa hàng đã đưa cô ấy rời khỏi khía cạnh kinh doanh mà cô ấy yêu thích — thiết kế. Cô ấy vẫn bán hàng trực tiếp cho khách hàng qua trang web nhưng đã chuyển phần lớn trọng tâm của thương hiệu sang bán buôn.
Công việc kinh doanh của Sarah đang phát đạt vì cô ấy đã theo đuổi giấc mơ từ những lần thấp nhất của mình và để mọi bước sai lầm định hướng cho bước ngoặt tiếp theo của cô ấy. Đôi khi những trục quay đó là rủi ro, nhưng, cô ấy nói, đó là cách duy nhất để phát triển.
