Nếu bạn có dự định bán hàng trên Lazada hoặc đang bán hàng trên sàn TMĐT này mà chưa biết bán hàng sao cho hiệu quả thì có thể bài viết này sẽ giúp ích cho bạn.
Chiến lược bán hàng trên Lazada cơ bản có 3 chiến lược: Bán hàng giá rẻ, hàng độc lạ, và hàng uy tín.
>>> Xem thêm: Lazada của nước nào? Có nên bán hàng qua Lazada không?
1. Bán hàng giá rẻ:
Đây là một chiến lược không hề mới đối với những người bán hàng trên sàn. Đây là chiến lược mà người bán hàng hạ giá sản phẩm xuống dưới mặt bằng chung của thị trường nhằm bán được hàng với số lượng lớn để bù chi phí.
Chiến lược bán hàng này đòi hỏi người bán phải có đủ tiềm lực tài chính để nhập số lượng hàng lớn để có mức giá chiết khấu tốt từ đầu nguồn hàng sau đó mới có thể bán ra với mức giá tốt hơn mà vẫn đảm bảo được lợi nhuận của mình.
Tuy nhiên, lưu ý với người bán khi muốn thực hiện chiến lược này trên sàn Lazada. Bạn cần xem xét và so sánh giá trị đơn hàng của khách hàng khi mua sản phẩm tại gian hàng cảu bạn khi được áp dụng chương trình freeship max và không được áp dụng freeship max để cân đối lại giá bán.
Trường hợp gian hàng trên sàn Lazada của bạn chưa được sử dụng gói Freeship Max thì bạn cần so sánh xem mức giá bán nào là hợp lý để có giá trị đơn hàng mua sản phẩm của mình rẻ hơn hoặc bằng với các shop chạy chương trình freeship max hoặc chênh lệch không đáng kể.
Việc xem xét này là vô cùng quan trọng, nó giúp cho shop tạo ra được lợi thế cạnh tranh về giá rõ rệt cho shop trong chiến lược bán hàng giá rẻ này.
>>> Xem thêm: Các câu hỏi thường gặp khi sử dụng Lazada bán hàng online
2. Bán hàng độc lạ:
Sẽ thật dễ dàng khi bạn có thể tìm ra được mọt thị trường ngách mà ở đó chỉ mình bạn một góc trời và khcash hàng khi cần sản phẩm sẽ chỉ nhớ tới bạn.
Khi chọn chiến lược bán hàng này thì mức giá bán sản phẩm của bạn sẽ do bạn tự định giá và sự cạnh tranh trên thị trường gần như không ảnh hưởng tới bạn.
Tuy nhiên để tìm ra được một ngách thị trường mà có nhiều người mua sản phẩm đủ để bạn duy trì công việc kinh doanh không phải là điều dễ dàng.
Đa phần các sản phẩm ngách có lượng người mua không nhiều và khá kén khách hàng. Đó cũng là lý do ngành hàng đó trở thành “ngách”.
Một số cách có thể chọn ra được “ngách” sản phẩm độc lạ bạn có thể thử để bắt đầu là:
- Các loại sản phẩm mới xuất hiện trên thế giới chưa có ai bán tại thị trường bạn đang nhắm đến.
- Tìm ngách sản phẩm dựa trên thế mạnh của bạn. Khi bạn trở thành một “chuyên gia” trong công viecj kinh doanh của mình đây sẽ là một yếu tố “độc, lạ” của riêng bạn.
- Tìm kiếm cá c sản phẩm theo trend tại các trang bán buôn lớn. Bạn có thể truy cập trang web Thieve.co và xem các sản phẩm đang trending trên trang Aliexpress để lọc ra được sản phẩm ngách cho mình.
Lưu ý khi chọn ngách sản phẩm là bán hàng theo trend thì bạn cần cập nhật sản phẩm liên tục và cần là người bán sớm nhất trên thị trường để chiếm được lợi thế cạnh tranh.
3. Bán hàng theo thương hiệu, uy tín:
Việc bán hàng theo chiến lược theo thương hiệu, uy tín hiểu chung là bán hàng bằng cách lấy được niềm tin mua hàng từ khách hàng.
Dễ dàng nhất để bán hàng theo chiến lược này trên sàn Lazada là bạn đăng ký trở thành gian hàng chính hãng Lazmall.
Tuy nhiên, việc có đủ giấy tờ đạt điều kiện lên gian hàng Lazmall không phải là dễ dàng. Thay vào đó, bạn có thể bắt đầu tạo dựng uy tín ngay trên gian hàng hiện tại của mình.
Bắt đầu việc tạo dựng uy tín bằng cách có logo cửa hàng riêng biệt, cập nhật thông tin trên shop đầy đủ nội dung, có chính sách đổi trả và đền bù sản phẩm nếu hỏng hóc hoặc lỗi hoặc sẵn sàng đề n bù với giá trị cao cho ai phát hiện ra shop bán hàng kém chất lượng,…
Các gợi ý trên là những cách bắt đầu xây dựng cho mình một trang bán hàng uy tín trên sàn Lazada mà bạn có thể bắt tay vào thực hiện ngay mà không tốn chi phí.
Sau khi đã có các thông tin cơ bản trên gian hàng, bạn có thể bắt đầu kéo trafic về gian hàng bằng cách tham gia các chương trình flash sale của sàn hoặc chạy quảng cáo để tăng lượt truy cập cho gian hàng của mình giúp tăng khả năng chuyển đổi.
Trên đây là 3 chiến lược bán hàng trên Lazada mà bạn có thể lựa chọn để áp dụng cho công việc kinh doanh của mình. Bạn hãy lựa chọn tùy vào điều kiện thực tế của mình và loại sản phẩm bạn đang bán hay định bán cho phù hợp.
Hy vọng bài viết sẽ giúp ích phần nào cho việc lựa chọn chiến lược bán hàng trên Lazada của bạn. Chúc các bạn thành công!
