Thương mại điện tử phát triển khiến thói quen mua sắm của người Việt ngày càng thay đổi trong những năm gần đây. Bắt kịp xu hướng đó, kinh doanh sách trên sàn thương mại điện tử trở thành mảnh đất tiềm năng với nhiều bạn trẻ yêu thích sách và mong muốn kinh doanh ở lĩnh vực này. Để thực sự kinh doanh sách trên sàn hiệu quả và có lãi, hãy bỏ túi những kinh nghiệm thiết thực được chia sẻ dưới đây.
Xu hướng thị trường
Kinh doanh trực tuyến bắt đầu với sách là hợp lý vì sách là sản phẩm được xem là cơ bản nhất cho loại hình thương mại điện tử, đã được chứng minh với thành công của Amazon. Ngoài ra, sách còn là mặt hàng dễ bảo quản, dễ tìm hiểu và phân phối. Mặc dù tỷ lệ đọc của người Việt Nam còn thấp, nhưng đây vẫn là thị trường tiềm năng khi nhu cầu đọc và học tập đang liên tục tăng cao, ngành sách cũng phát triển cả về số lượng sách xuất bản lẫn chất lượng sách.
Nguồn ảnh: booksophile
Thêm vào đó, theo một nghiên cứu của Nielsen Online, nhu cầu mua sách trực tuyến của người Việt Nam đứng thứ 4 trên thế giới sau Hàn Quốc, Ấn Độ và Áo. Tốc độ người dùng Internet tăng mạnh cùng với sự khởi sắc của ngành thương mại điện tử đang đem đến nhiều dấu hiệu tốt cho ngành kinh doanh sách trực tuyến.
Phân khúc khách hàng
Sách là ngành hàng có phân khúc rất đa dạng, không chỉ phân loại theo độ tuổi, ngành nghề, mà còn theo chức năng, giới tính… Vì vậy, trước khi kinh doanh sách trực tuyến bạn cần xác định khách hàng mục tiêu của mình là ai?
Nếu quy mô cửa hàng còn nhỏ, bạn nên tránh nhập quá nhiều loại sách làm loãng tập khách hàng. Giả sử, nếu bạn xác định kinh doanh sách trực tuyến cho học sinh, sinh viên thì lấy các loại sách giáo khoa, tài liệu tham khảo, truyện thiếu nhi, truyện tranh,..liên quan đến việc nâng cao năng khiếu và kiến thức của từng bộ môn. Hoặc tập trung vào một ít loại sách nào đó mà thị trường không bao giờ suy thoái. Ví dụ như sách về gia đình, dạy con, sách thiếu nhi, sách về dưỡng thai, cách làm giàu, kinh doanh – lãnh đạo, ngoại ngữ…
Ngoài ra, bạn có thể bán nhiều loại sách với đủ các chuyên ngành như kinh tế, khoa học, tiểu thuyết, giáo trình, kỹ thuật, tài chính, kinh doanh, tâm lý, tin học, ngoại ngữ, kỹ năng…
Ý tưởng kinh doanh sách cũ online cũng rất hấp dẫn. Nhiều loại sách nhưng khi tái bản thường bị chỉnh sửa và được nhận định là kém hay hơn. Hoặc đơn giản rằng, nhiều khách hàng có nhu cầu mua sách cũ để tiết kiệm chi phí.
Lấy sách giá gốc ở đâu?
Để nhập sách với số lượng lớn, bạn có thể liên hệ với các Nhà xuất bản, hiệu sách để đặt mua và ký hợp đồng là đại lý phân phối để mua được sách với giá gốc. Mức chiết khấu trung bình dao động từ 20% – 60% tùy vào số lượng cũng như cách đàm phán của bạn. Ví dụ giá bìa sách là 100.000 đồng, nhà phân phối đồng ý với chiết khấu 20%, bạn bán lẻ 100.000 đồng và lợi nhuận thu về sẽ là 20.000 đồng/cuốn.
Hãy tham khảo nhiều nguồn, tiến hành đàm phán với nhiều nhà cung cấp để đạt được mức chiết khấu tốt nhất nhé!
Kinh doanh sách trên sàn nào?
Sàn thương mại điện tử là thị trường tiêu thụ tiềm năng cho những nhà bán hàng mới chưa có tập khách ổn định và chưa có nhiều kinh nghiệm kinh doanh. Hiện nay các sàn lớn như Tiki, Shopee, Lazada… không thu bất kỳ một khoản phí nào khi thiết lập một gian hàng mới. Sàn chỉ thu các phụ phí khi cửa hàng trực tuyến của bạn phát sinh đơn hàng.
Bạn cần tìm hiểu mức độ cạnh tranh về mặt hàng sách đọc giữa các sàn, tìm hiểu chính sách bán hàng, chính sách giá… để lựa chọn được nơi bán phù hợp nhất, thậm chí bạn cũng có thể bán đa sàn để tăng độ nhận diện thương hiệu và không bỏ lỡ khách hàng tiềm năng.
Kinh doanh sách trên sàn bạn sẽ không phải lo về việc vận chuyển, sau khi đơn hàng được duyệt, bạn chỉ cần lên đơn, đóng hàng và giao cho bưu cục. Sau khi đơn hàng được giao thành công, số tiền người mua thanh toán sẽ được chuyển tới ví doanh thu của bạn sau khi trừ các khoản phí qua sàn.
Hãy thường xuyên cập nhật giá và các đầu mục sách đang hot để làm mới cho gian hàng của mình. Đừng quên kết hợp các công cụ đẩy sản phẩm, khuyến mại, tặng quà… trên sàn để thu hút thêm khách hàng.