Nếu bạn là một doanh nhân đang mong muốn đốt dầu nửa đêm với một dự án kinh doanh mới, chúng tôi có một ý tưởng kinh doanh tiềm năng dành cho bạn: nến tự làm.
Khi nói đến việc tạo ra một sản phẩm thiết thực và hấp dẫn (theo nghĩa đen và nghĩa bóng), học cách làm nến là một bộ kỹ năng hữu ích ngay cả đối với những DIYer do dự.
Vì vậy, nếu bạn tò mò về cách làm nến tự làm và bắt đầu kinh doanh nến, hãy xem cách bạn có thể kiếm tiền trực tuyến với sản phẩm thịnh hành này.
Tại sao phải làm và bán nến tự làm?
Nến tự làm đã trở thành một mặt hàng trang trí nhà thiết yếu — một ngành dự kiến đạt 5 tỷ đô la vào năm 2026, theo MarketWatch. Trong những năm qua, việc sử dụng nến thương mại đã tăng mạnh, với các spa và massage sử dụng nến thơm để tạo hiệu ứng nhẹ nhàng, và các nhà hàng tạo ra môi trường thơm cho khách hàng.
Theo Hiệp hội Nến Quốc gia, người tiêu dùng cũng mua nến như một điểm nhấn để trang trí nhà cửa, cũng như để sử dụng liệu pháp hương thơm như thư giãn và giảm căng thẳng. Xem nhanh trên Google Xu hướng cho chúng ta thấy rằng sự quan tâm của toàn cầu đối với nến tự làm là nhất quán:
Và mặc dù nến có thể được sử dụng cho nhiều mục đích khác nhau trên toàn cầu, hầu hết các tìm kiếm về nến tự làm đều tập trung ở Bắc Mỹ, Vương quốc Anh và Úc. Đây là thông tin tuyệt vời cho các nhà sản xuất nến đang tìm kiếm thị trường cho các sản phẩm tự làm của họ:
Tiếp theo, Google Xu hướng thể hiện rất nhiều sự quan tâm đến các loại nến cụ thể — từ thơm đến đậu nành và mọi thứ ở giữa. Sự quan tâm của người mua sắm đối với nến không chỉ mạnh mẽ mà còn có xu hướng gia tăng.
Vì vậy, khi một doanh nhân háo hức đưa ra quyết định về loại sản phẩm sẽ tạo ra, thì kiến thức này là thông tin chi tiết mạnh mẽ giúp bạn xây dựng một bộ sưu tập gây được tiếng vang với khách hàng tiềm năng.
Ngoài sự phổ biến của sản phẩm hot này, nến còn mang lại cho chủ doanh nghiệp một số lợi ích khác, bao gồm:
- Chi phí đầu vào thấp. Tuy nhiên, một số giống nến tự chế đòi hỏi nguyên liệu đắt hơn những loại khác, nhưng nói chung, những người thợ làm nến có thể tạo ra đồ của họ với rất ít tiền mặt.
- Dễ dàng bán ở bất cứ đâu. Bạn muốn bán các mặt hàng trang trí nhà của bạn tại các hội chợ thủ công và chợ địa phương? Nến tự chế có hiệu quả tốt, vì vậy bạn có thể bán chúng cả trực tuyến và ngoại tuyến.
- Thủ công có thể mở rộng để học. Cho dù bạn là một bậc thầy tự làm hay một người mới làm thủ công, thì công thức cơ bản để làm nến cơ bản đều dễ dàng làm theo. Như bạn sẽ nhận thấy từ đồ họa thông tin tiện dụng của chúng tôi bên dưới, công thức rất đơn giản.
- Dễ dàng tùy chỉnh. Với rất nhiều loại nến, thật dễ dàng để cá nhân hóa sản phẩm của bạn và tạo sự khác biệt với các đối thủ cạnh tranh trực tiếp.
Từ quan điểm của một doanh nghiệp DIY, học cách làm nến là một kỹ năng có thể biến thành một nguồn thu nhập khả thi. Nhưng trước khi chúng ta giải quyết chủ đề tạo nến tự làm của riêng bạn, hãy xem các loại phổ biến đang thu hút sự quan tâm của người mua sắm.
Xây dựng cửa hàng trực tuyến của bạn
Bây giờ nến của bạn đã sẵn sàng để bán, bạn nên bán chúng ở đâu? Một nơi tuyệt vời để bắt đầu là cửa hàng thương mại điện tử của riêng bạn.
Tạo một cửa hàng trực tuyến nghe có vẻ là một nhiệm vụ khó khăn so với việc niêm yết nến của bạn trên các trang bán hàng trực tuyến như Amazon. Nhưng những thị trường này cắt sâu lợi nhuận của bạn và không cho phép bạn thể hiện thương hiệu của mình một cách tự do. Cửa hàng trực tuyến của bạn không chỉ mang lại nhiều lợi nhuận hơn về lâu dài mà còn hoạt động như một ngôi nhà kỹ thuật số cho thương hiệu của bạn.
Khi nói đến việc xây dựng một cửa hàng trực tuyến, Shopify là cách đơn giản nhất để bắt đầu. Bạn có thể xây dựng một trang web thương mại điện tử mà không cần mã hóa hoặc ngân sách khổng lồ.
Với một khoản phí nhỏ 29 đô la hàng tháng, bạn sẽ có được một mặt tiền cửa hàng đẹp, chứng chỉ SSL, máy chủ web tốc độ cao, khôi phục việc bỏ qua giỏ hàng và các công cụ bán hàng và tiếp thị thân thiện với người mới bắt đầu khác. Bạn thậm chí có quyền truy cập vào Cửa hàng ứng dụng Shopify, nơi cung cấp hơn 4.000 plugin để cải thiện cửa hàng của bạn và bán trực tuyến nhiều hơn.
Tạo một kế hoạch tiếp thị
Bạn đã có công thức để thành công — giờ đã đến lúc tìm cách bán nến đậu nành (hoặc các loại nến tự làm khác).
Trực tuyến
Giống như nhiều nhà bán lẻ từ doanh nghiệp đến người tiêu dùng, một trong những phương tiện sinh lợi nhất để bán nến là trực tuyến. Bạn có thể sử dụng nhiều nền tảng kỹ thuật số, như phương tiện truyền thông xã hội và trang thương mại điện tử của riêng mình, để tiếp cận khách hàng tiềm năng trên khắp thế giới.
Mặc dù mọi phương tiện kỹ thuật số sẽ không phải là một nền tảng bán hàng thành công cho mọi người bán, nhưng đây là một vài nơi mà các doanh nhân có thể thử giúp họ bắt đầu.
Mặc dù danh sách sau đây không bao gồm mọi kênh mà người bán có thể khám phá cho doanh nghiệp còn non trẻ của họ, nhưng đây là một số tùy chọn vững chắc để giúp tiếp thị doanh nghiệp của riêng bạn trực tuyến.
- Instagram. Nhiều thương hiệu phong cách sống đã thành công rực rỡ khi xây dựng được một lượng lớn người theo dõi trên Instagram. Tuyển chọn nguồn cấp dữ liệu các hình ảnh đẹp liên quan đến thương hiệu của bạn, ảnh sân khấu về những ngọn nến của bạn để giới thiệu với khách hàng và tiếp cận lượng khán giả lớn hơn. Bạn cũng có thể sử dụng Instagram để tiếp cận với những người truyền bá thương hiệu và cung cấp thông tin hậu trường về cách bạn làm nến của mình.
- Pinterest. Trang trí nhà cửa là một danh mục chính dành cho người dùng Pinterest, đây là một trong những nền tảng lớn nhất mà khách hàng sử dụng để tìm thương hiệu và sản phẩm. Vì vậy, thật khôn ngoan khi những người buôn bán nến tự làm coi Pinterest là trụ cột trong chiến lược tiếp thị của họ.
- Snapchat. Là một nền tảng trực quan khác, Snapchat là một lựa chọn khả thi khác cho các thương gia sản xuất. Là một trong những nền tảng truyền thông xã hội phát triển nhanh nhất với hơn 200 triệu người dùng, những người yêu thích DIY có thể sử dụng phương tiện này để tiếp thị cho lượng khán giả ngày càng tăng.
- Quà tặng và cuộc thi. Là một phần của chiến lược tiếp thị xã hội / tiếp thị nội dung, bạn có thể sử dụng một số hàng hóa của mình làm giải thưởng trong một loạt các chương trình tặng quà và cuộc thi. Các cuộc thi này không chỉ có thể giúp bạn thu hút người theo dõi và xây dựng nhận thức về thương hiệu mà còn có cơ hội thể hiện sản phẩm của mình hoạt động hiệu quả như thế nào.
- Tiếp thị qua email: Gửi thông điệp của bạn (cũng như khuyến mại, giảm giá và tin tức thương hiệu khác) đến hộp thư đến của khách hàng.
Ngoại tuyến
Mặc dù bán hàng trực tuyến là một con đường khả thi cho người bán, nhưng đừng ngại khi thử bán hàng trực tiếp.
Nến tự làm nhỏ gọn và di chuyển tốt — điều này khiến chúng trở nên lý tưởng để bán khi di chuyển. Những món đồ trang trí nhà có mùi thơm của bạn rất lý tưởng để trưng bày trong các buổi triển lãm thủ công, các gian hàng nhỏ trong các chợ phiên cuối tuần,… đồng thời mang đến cho người bán cơ hội nhận được phản hồi trực tiếp từ khách hàng tiềm năng.
Vẫn chưa đủ tự tin để bán hàng trực tiếp? Bán hàng theo cách thức truyền thống này còn có một số lợi ích khác như sau:
- Nhận phản hồi trực tiếp. Nếu bạn mong muốn cải thiện sản phẩm của mình (hoặc chỉ muốn nghe khách hàng nghĩ gì), bán hàng trực tiếp là một cách tuyệt vời để làm điều đó. Gặp gỡ trực tiếp khách hàng mục tiêu của bạn, giải quyết những điểm khó khăn của họ và lấy ý tưởng cho các sản phẩm mới tiềm năng.
- Khám phá các cơ hội bán buôn. Sẵn sàng mở rộng quy mô kinh doanh của bạn? Hay đang tìm cách khám phá việc bán B2B? Chợ và hội chợ là những sự kiện lý tưởng để gặp gỡ những người mua buôn và thiết lập nền tảng cho một mối quan hệ như vậy.
- Xây dựng số người theo dõi trực tuyến và người đăng ký email của bạn. Cho dù bạn đang hướng tới mục tiêu tăng lượng khán giả trên mạng xã hội hay xây dựng danh sách email của mình, hãy sử dụng các cửa hàng bật lên và chợ để kết nối trực tuyến. Khi khách truy cập xuất hiện tại gian hàng hoặc cửa hàng của bạn, hãy yêu cầu họ đăng ký vào danh sách email của bạn hoặc theo dõi các kênh xã hội có thương hiệu của bạn để biết các sản phẩm mới, giảm giá và quà tặng.
- Kết nối và truyền cảm hứng. Kết nối với các nhà sản xuất và doanh nhân đồng nghiệp cũng là một phần chính giúp thu hút các lễ hội, chợ và hội chợ. Gặp gỡ những người bán khác có thể truyền cảm hứng cho bạn với những ý tưởng mới và giúp bạn đưa ra giải pháp mới cho các vấn đề được chia sẻ.
Mặc dù công việc bán hàng thực tế đòi hỏi các kỹ năng khác với việc ngồi tại bàn làm việc, nhưng một chút bí quyết và công cụ phù hợp có thể giúp việc bán hàng khi di chuyển trở nên đơn giản hơn. Sử dụng hệ thống điểm bán hàng di động như Shopify POS để giúp bạn thiết lập cửa hàng hoặc gian hàng của mình tại chợ trời, chợ nông sản, hội chợ thủ công và / hoặc hội chợ nhà sản xuất tiếp theo, đồng thời giữ cho các giao dịch diễn ra nhanh chóng và đơn giản.
Mẹo kinh doanh nến
Cho dù bạn đang bắt đầu làm nghề làm nến hối hả hay bắt đầu toàn thời gian, hãy ghi nhớ các mẹo kinh doanh nến sau:
Chụp ảnh sản phẩm tuyệt vời
Chụp ảnh sản phẩm tuyệt vời là chìa khóa để thuyết phục mọi người mua nến của bạn. Đảm bảo rằng bạn có thể nhìn rõ hình dạng và nhãn của nến. Lên cho một thách thức? Tạo hình ảnh cây nến đang được sử dụng trong nhà của bạn để người mua hàng có thể hình dung cây nến của họ. Bạn có thể thuê một nhiếp ảnh gia chuyên nghiệp để chụp ảnh của bạn hoặc chụp ảnh chất lượng cao bằng điện thoại thông minh.
Tạo nhiều cơ hội bán hàng hơn
Có khách hàng định kỳ sẽ có lợi hơn việc liên tục tìm kiếm khách hàng mới. Thử nghiệm các cơ hội bán kèm và bán thêm khác nhau để tăng thêm doanh thu từ khách hàng hiện tại của bạn. Bạn cũng có thể cung cấp các hộp đăng ký, như Frostbeard Studio. Thương hiệu cung cấp các gói quà bằng nến theo tháng, nơi khách hàng nhận được một ngọn nến hoàn toàn mới mỗi tháng với một mức giá đã định.
Mở rộng dòng sản phẩm của bạn
Các thương hiệu như Tofino Soap Company sử dụng lại mùi hương của họ cho các sản phẩm như xà phòng, dầu gội, dầu dưỡng, nước hoa và những thứ khác để sản xuất và bán trực tuyến. Đó là một quá trình chuyển đổi dễ dàng đối với nhiều nhà sản xuất nến vì mùi hương đã được phát triển, bạn chỉ cần tạo ra sản phẩm mới. Sau đó, bạn có thể bán thêm cho khách hàng dựa trên mùi hương họ thường xuyên mua, tạo các gói chăm sóc tập trung vào mùi hương và tiếp cận đối tượng mới.
Đẩy mạnh doanh số bán hàng vào dịp lễ
Theo Hiệp hội Nến Quốc gia, khoảng 35% doanh số bán nến diễn ra trong mùa lễ Giáng sinh, với 76% người mua coi nến là một món quà thích hợp cho ngày lễ. Chuẩn bị cho mùa này bằng cách tạo các chiến dịch kỳ nghỉ với các khuyến mãi và quảng cáo đặc biệt nhắm mục tiêu đến những người mua tiềm năng.
Luôn cập nhật xu hướng của người tiêu dùng
Luôn cập nhật những gì đang diễn ra trong thị trường ngách của bạn. Sử dụng các tài nguyên như Facebook IQ, Think with Google và Nielsen để hiểu điểm khó của khách hàng và theo dõi các xu hướng đột phá. Bạn có thể sử dụng thông tin chi tiết này để đưa ra các ý tưởng sản phẩm, nước hoa và chiến dịch tiếp thị mới nhằm quảng bá thương hiệu của mình.
Có thể bạn quan tâm:
>>> Ý tưởng về ngành nghề kinh doanh mang lại lợi nhuận tốt nhất vào 2022
>>> 3 cách tìm nhà cung cấp nguồn hàng cho ý tưởng kinh doanh sản phẩm của bạn
>>> Các bước cơ bản để bắt đầu kinh doanh theo hình thức đăng ký (Subscription Business)
