Rất nhiều bạn trẻ hiện nay đang có rất nhiều ý tưởng kinh doanh phụ kiện thời trang vô cùng tuyệt vời để gia tăng thu nhập. Mô hình kinh doanh này phù hợp với mọi lứa tuổi, đặc biệt là những người trẻ vì không cần vốn nhiều, đa dạng mặt hàng và đặc biệt là dễ bán. Thêm vào đó, sự phát triển của các sàn TMĐT đã giúp người bán có cơ hội tiếp cận nhiều hơn tới nhiều khách hàng tiềm năng.
Tuy nhiên, kinh doanh phụ kiện thời trang cần sự kiên nhẫn và kiến thức nhất định về xu hướng, khách hàng, sản phẩm,… Chính vì vậy, nếu bạn đang ấp ủ ý tưởng kinh doanh phụ kiện thời trang thì không nên bỏ qua bài viết dưới đây của Omisell nhé.
Vì sao nên kinh doanh phụ kiện thời trang?
Thời trang luôn xoay chuyển và biến đổi từng ngày, chính vì vậy nhu cầu về phong cách luôn được đổi mới. Thay vì sự kết hợp đơn giản giữa trang phục thì ngày nay có thể đi kèm theo rất nhiều những phụ kiện như: giày dép, túi xách, khuyên tai, vòng cổ, mắt kính,…
Mặt hàng phụ kiện thời trang có giá thành thấp, dễ tìm kiếm được nguồn hàng với mẫu mã đa dạng, độc lạ, đáp ứng nhu cầu cho nhiều đối tượng khách hàng. Chính vì vậy ý tưởng kinh doanh phụ kiện thời trang đã hấp dẫn được rất nhiều người bán. Đặc biệt nó phù hợp cho cả mô hình kinh doanh online, offline và trên các sàn TMĐT. Do đó, kinh doanh phụ kiện thời trang được coi là “mảnh đất màu mỡ” được nhiều người lựa chọn để khởi nghiệp.
Cách xây dựng shop kinh doanh phụ kiện thời trang trên các sàn TMĐT
Tham khảo các shop khác
Việc đầu tiên bạn cần làm không phải lao vào đi tìm nguồn hàng, tìm sản phẩm để bán mà bạn cần tham khảo những shop khác đang kinh doanh phụ kiện thời trang giống mình. Bạn cần học hỏi họ về cách đặt tên sản phẩm trên sàn, đặt giá, trang trí cho cửa hàng, tham gia các chương trình khuyến mại,…
Tham khảo cách mà shop khác đang làm nhưng không có nghĩa là bạn áp dụng hoặc sao chép hoàn toàn ý tưởng kinh doanh của họ. Mình cần phải có dấu ấn riêng để khách hàng nhớ đến mà không bị nhầm lẫn với những shop còn lại.
Sau khi tìm hiểu, bạn cần đặt lên bàn cân các shop mà mình đã nghiên cứu để xem bên nào bán tốt hơn, sản phẩm nào là sản phẩm “key” để thu hút khách, sản phẩm nào bán chạy nhất. Ví dụ, đặt câu hỏi vì sao cùng một sản phẩm mà có shop bán đắt hơn lại bán chạy hơn shop bán rẻ hơn. Từ đó đưa ra phương án hợp lý nhất cho mình.
Chọn nguồn hàng
Sau khi tham khảo thị trường và các đối thủ đi trước, việc tiếp theo bạn cần làm chính là chọn nguồn hàng.
Hiện nay, nguồn hàng phụ kiện thời trang vô cùng đa dạng vì không chỉ có nguồn nhập khẩu mà trong nước đang rất phát triển những nguồn hàng tự sản xuất với giá thành hợp lý, phù hợp với giá cả và nhu cầu người tiêu dùng.
- Nguồn hàng nước ngoài bạn có thể đặt hàng dễ dàng tại các trang thương mại điện tử lớn như Taobao, Tmall, 1688, Amazon,…
- Với nguồn hàng trong nước, bạn có thể đến các làng nghề thủ công để tìm những sản phẩm handmade độc đáo hoặc ra chợ đầu mối để nhập số lượng lớn với giá thành hợp lý.
Tạo điểm nhấn cho shop online của mình
Kinh doanh phụ kiện thời trang trên các sàn TMĐT không còn xa lạ, bạn có thể dễ dàng nhìn thấy nhiều sản phẩm từ nhiều cửa hàng với cùng một kiểu ảnh giống nhau hay việc cùng một sản phẩm nhưng được bán với nhiều mức giá. Bạn có thể tạo dấu ấn riêng cho cửa hàng của mình với nhiều cách khác nhau.
Chụp hình sản phẩm
Đa số nhiều người bán sẽ lấy ảnh từ phía nhà cung cấp để đăng bán trên các sàn TMĐT. Bởi vì bản chất dễ mua, dễ bán, giá thành rẻ nên nhiều người bán không chú trọng đầu tư hình ảnh.
Nếu bạn muốn bán với mức giá mang lại lợi nhuận cao hơn so với các shop khác, bạn nên thêm ý tưởng để chụp sản phẩm mà chỉ có shop của bạn mới có. Thử chụp phụ kiện theo chủ đề của riêng bạn giống với bộ sưu tập thời trang cũng là một ý tưởng không tồi, đó chính là điểm nhấn mà chỉ cửa hàng của bạn mới có.
Tối ưu SEO trên sàn TMĐT
Việc tối ưu SEO (search engine optimization) trên sàn TMĐT rất quan trọng vì ảnh hưởng đến lượt tìm kiếm và hiển thị tự nhiên của sản phẩm. Có rất nhiều cách để tối ưu SEO trên sàn TMĐT:
- Đặt tên cho sản phẩm và tối ưu lại mô tả sản phẩm
- Nghiên cứu từ khoá có lượt tìm kiếm cao
- Tối ưu hình ảnh
- Đấu giá từ khoá
- V.v…
Phân tích thang giá trị sản phẩm
Một cửa hàng trên sàn TMĐT cần phải có nhóm các sản phẩm sau:
- Sản phẩm phễu
Sản phẩm phễu có giá thành rẻ, tính cạnh tranh cao. Thường sản phẩm phễu là hàng dễ định giá, không có rào cản, dễ quyết định mua, dễ sử dụng, có nhu cầu lớn. Sản phẩm này đang được khách hàng tiếp nhận, bán được nhiều.
- Sản phẩm bò sữa
Sản phẩm bò sữa được coi là chủ lực với lợi nhuận 30-50% là lý tưởng.
- Sản phẩm ngôi sao
Đây là các sản phẩm bán được lợi nhuận rất cao, mang tính biểu tượng độc quyền cho cửa hàng.
- Sản phẩm Trend
Các sản phẩm này mang lại lợi nhuận cao trong thời gian ngắn. Người bán cần nhanh nhạy với xu hướng và chấp nhận rủi ro có thể hòa hoặc lỗ.