Đặt mã giảm giá cho khách hàng khi mua hàng tại cửa hàng trên Shopee là một trong các cách quảng bá gian hàng Shopee. Tuy nhiên, đặt mã giảm giá như thế nào để đạt hiệu quả như mong muốn thì không phải ai cũng biết. Bài viết dưới đây sẽ gợi ý cho bạn một số cách để đặt mã giảm giá trên Shopee.
Đầu tiên để đặt mã giảm giá bạn cần thực hiện theo các bước:
- Xác định mục tiêu tạo mã giảm giá
- Xây dựng mã giảm giá phù hợp với mục tiêu đề ra
- Lựa chọn các kênh quảng bá mã giảm giá tối ưu
Cụ thể cách thực hiện các bước sẽ được giải thích cụ thể dưới đây.
1. Xác định mục tiêu tạo mã giảm giá
Điều hiển nhiên là việc tạo mã giảm giá nhằm giúp người bán kích thích khách hàng mua hàng tuy nhiên tùy vào tình trạng hàng hóa hiện tại người bán có thể phân ra mục đích tạo mã giảm gái thành những mục tiêu sau: Tăng giá trị đơn hàng, khuyến khích khách hàng mua hàng tại gian hàng (tăng chuyển đổi) hoặc đẩy mạnh tiêu thu một sản phẩm cụ thể.
Tùy vào 3 loại mục đích trên sẽ có cách đặt mã giảm giá khác nhau.
2. Xây dựng mã giảm giá phù hợp với mục tiêu
Tăng giá trị đơn hàng
Với mục tiêu tăng giá trị đơn hàng thông thường các mã giảm giá thường có điều kiện áp dụng khi đơn hàng đạt giá trị tối thiểu nào đó thì mới được hưởng khuyến mãi. Mức giá trị đơn hàng tối thiểu để hưởng khuyến mãi là mức giá trị đơn hàng trung bình mà người bán kỳ vọng và mức giảm giá phải nhỏ hơn tỷ suất lãi của bạn.
Ví dụ trung bình một sản phẩm bạn có mức lãi 30% giá trị sản phẩm thì mức giá giá của bạn phải nhỏ hơn 30% để đảm bảo việc bán hàng mang lại lợi nhuận.
Tăng chuyển đổi
Với mục tiêu tạo mã giảm giá như thế này, bạn có thể tạo mã giảm giá cho toàn shop với mức ưu đãi lớn và điều kiện giá trị đơn hàng áp dụng nên ở mức giá trị đơn hàng trung bình hiện tại đang có chứ không nên đặt mức giá trị đơn hàng ở mức kỳ vọng như mục đích tăng giá trị đơn hàng.
Ví dụ giá trị đơn hàng trung bình hiện tại của bạn là 100.000đ, tỷ suất lãi là 30%, bạn muốn tạo mã giảm giá tăng chuyển đồi thì bạn có thể tạo mã giảm giá toàn shop với đơn hàng có giá trị từ 99k trở lên sẽ được giảm giá 5-15% hoặc giảm giá theo giá trị cố định từ 10.000-20.000đ tùy theo mức độ cạnh tranh của shop trên sàn.
Đẩy mạnh tiêu thu một sản phẩm cụ thể
Shopee có hỗ trợ người bán tính năng tạo voucher theo sản phẩm để có thể thúc đẩy tiêu thụ những sản phẩm theo lựa chọn của bạn. Đặt voucher ưu đãi giảm giá trên Shopee để đẩy mạnh tiêu thụ một/một vài sản phẩm cụ thể có thể để giảm theo % (nhỏ hơn tỷ suất lãi) hoặc theo giá trị cụ thể tính (nhỏ hơn mức lợi nhuận thu về của sản phẩm đó).
Để xem cách tạo các loại mã giảm giá toàn shop hay mã giảm giá theo sản phẩm bạn click vào đây.
3.Lựa chọn các kênh quảng bá mã giảm giá tối ưu
Sau khi đã tạo xong mã giảm giá phù hợp với mục tiêu như hướng dẫn phía trên bạn cần phải giới thiệu mã giảm giá đó tới khách hàng để đạt hiệu quả tối ưu. Hiện tại có một số vị trí để quảng bá mã giảm giá như sau:
- Đăng thông báo về mã giảm giá lên fanpage, website, trang instagram,… bán hàng của bạn dẫn link về Shopee.
- Thêm hình ảnh hướng dẫn sử dụng mã giảm giá vào phần ảnh chi tiết sản phẩm trên sản phẩm đăng bán Shopee.
- Thêm nội dung mã giảm giá vào phần mô tả sản phẩm.
- Thêm mã giảm giá vào tên sản phẩm.
- Chi sẻ mã giảm giá đó cho các khách hàng thân thiết qua tin nhắn hoặc nhóm chăm sóc khách hàng (nếu có)
- Tham gia chương trình Mã giảm giá của Shopee để quảng bá Shop tới nhiều khách hàng mới. (xem hướng dẫn cách tham gia)
Tùy theo tính chất của gian hàng của bạn, và các kênh bán hiện có, bạn có thể lựa chọn các vị trí quảng bá mã giảm giá trong danh sách ở trên để đem lại hiệu quả tối ưu cho mã giảm giá vừa tạo.
Hy vọng qua bài viết này các bạn có thể tạo ra các mã giảm giá phù hợp với mục đích của mình và sử dụng mã giảm giá đó một cách hiệu quả.