Có vài điều quan trọng đối với chủ sở hữu vật nuôi hơn là niềm vui nhỏ bé của họ.
Mặc dù việc kinh doanh vật nuôi có thể phải tuân theo những quy luật và dòng chảy không thể đoán trước của bất kỳ ngành nào, nhưng có một điều chắc chắn mà bạn có thể tin tưởng: mọi người sẽ không bao giờ ngừng chiều chuộng vật nuôi của họ.
Các chủ doanh nghiệp thành công không phải là không sợ hãi, nhưng điều khiến họ khác biệt là sự sẵn sàng đương đầu với nó. Việc xây dựng một cửa hàng thú cưng từ đầu không dễ dàng nhưng với các công cụ phù hợp và hiểu biết về cách sử dụng chúng — có thể dễ dàng hơn bạn nghĩ.
Kinh doanh thú cưng có lãi không?
Trước khi bắt đầu kinh doanh nhỏ, bạn phải nghĩ xem ý tưởng của mình có sinh lời hay không. Nó không khác gì điều hành một doanh nghiệp thú cưng.
Chúng tôi có một số tin tốt cho bạn. Trong vài năm gần đây, Google Xu hướng cho thấy rằng sự quan tâm đến các tìm kiếm “cửa hàng thú cưng” ở Hoa Kỳ đã tăng lên theo thời gian:
Theo Hiệp hội Sản phẩm Vật nuôi Hoa Kỳ, chỉ riêng trong năm 2020, các chủ sở hữu vật nuôi ở Hoa Kỳ đã chi 103,6 tỷ đô la cho bạn đồng hành của họ (chỉ dưới một nửa trong số đó được chi cho thức ăn, đồ ăn vặt và các dịch vụ khác). Rõ ràng là có một thị trường và sự quan tâm đến các cửa hàng thú cưng, nhưng liệu chúng có sinh lời không?
Nhìn chung, doanh thu từ cửa hàng thú cưng ở Mỹ chỉ tạo ra doanh thu dưới 21 tỷ USD vào năm 2020 và được dự báo sẽ đạt 23 tỷ USD vào năm 2023. Tuy nhiên, về mặt chi phí, chúng rất khác nhau tùy thuộc vào loại hình kinh doanh cụ thể mà bạn điều hành.
Ví dụ, việc dắt và ngồi cho thú cưng chỉ cần lo lắng về chi phí tiếp thị và bảo hiểm — trong khi việc chải chuốt, ăn ở và chăm sóc ban ngày có thể phải chịu chi phí cao hơn do nhu cầu về mặt bằng vật chất (hoặc di động).
Là chủ doanh nghiệp, bạn có thể đặt giá và tỷ suất lợi nhuận cho phù hợp với loại hình kinh doanh của mình. Nói về các loại hình kinh doanh, hãy cùng xem qua một số ý tưởng kinh doanh thú cưng.
Con thú nuôi đang ngồi
Nếu bạn thích ở bên thú cưng, kết bạn với thú cưng và phục vụ nhu cầu của cộng đồng địa phương, thì việc xây dựng một doanh nghiệp trông giữ thú cưng là một cách tuyệt vời để gia nhập ngành này. Xem xét rằng 70% hộ gia đình ở Hoa Kỳ bao gồm một thành viên gia đình động vật, bạn không có khả năng thiếu khách hàng tiềm năng.
Bạn cũng có thể thiết lập với chi phí tương đối thấp. Hầu hết công việc là tiếp thị, tìm kiếm và giữ chân một số khách hàng đầu tiên của bạn. Bảo hiểm có thể sẽ là khoản chi lớn nhất của bạn. Nhưng đủ sớm, bạn có thể xây dựng danh sách khách hàng và thậm chí mở rộng quy mô bằng cách thuê nhân viên.
Hãy xem Pawkee chẳng hạn. Công ty cung cấp nhiều dịch vụ ngồi khác nhau, từ dắt chó đi dạo cho đến cho mèo ngồi.
Thức ăn cho thú cưng
Nếu bạn thấy rằng bạn muốn tạo ra một sản phẩm hơn là cung cấp một dịch vụ và bạn đam mê những gì đi vào cơ thể của vật nuôi, thì việc tạo ra một doanh nghiệp kinh doanh thức ăn cho vật nuôi có thể dành cho bạn.
Để có được lợi thế cạnh tranh trong thị trường thức ăn cho thú cưng khổng lồ, bạn sẽ cần phải phân chia thị trường. Bạn có thể cung cấp thức ăn cho các loài động vật cụ thể (chẳng hạn như thức ăn cho chó hoặc thậm chí thức ăn cho thằn lằn) hoặc dựa trên yêu cầu về chế độ ăn uống hoặc thậm chí là kích thước của động vật.
Đương nhiên, có chi phí cao hơn liên quan đến việc sản xuất thức ăn cho vật nuôi trên quy mô lớn. Bạn cũng sẽ cần phải xem xét các giấy phép và giấy phép nếu bạn đang làm việc với động vật sống hoặc sản phẩm động vật. Nhưng nếu bạn sẵn sàng làm việc trong bếp, bạn có thể bắt đầu với chi phí thấp hơn nhiều và phát triển từ đó.
Open Farm ra đời ngành công nghiệp này với một đề xuất giá trị độc đáo: tạo ra thức ăn vật nuôi tốt cho vật nuôi, vật nuôi trong trang trại và môi trường.
Đồ ăn vặt tự làm cho thú cưng
Đối với những người yêu thích làm bánh, việc tạo ra thức ăn và đồ ăn vặt cho thú cưng có thể là một cách mới thú vị để họ thực hành nghề thủ công của mình. Với việc khán giả ngày càng có ý thức về sức khỏe, cũng có rất nhiều cơ hội để cung cấp thực phẩm dành cho những người nuôi chó và mèo đang tìm kiếm các lựa chọn lành mạnh hơn.
Bạn có thể quyết định bán đồ ăn cho động vật với những hạn chế cụ thể về chế độ ăn uống. Bạn có thể bán đồ ăn chức năng cho chó, chẳng hạn như xương dùng để đánh răng cho chó. Bạn có thể bán đồ ăn nhẹ, đồ ăn vặt, thịt khô và nhiều thứ khác.
Drool Central có trụ sở tại Anchorage là một ví dụ điển hình về việc kinh doanh đồ ăn cho thú cưng. Thương hiệu này tạo ra các món ăn hữu cơ, tự làm cho chó từ đầu bằng cách sử dụng cá Alaska hoang dã, rau và lúa mạch do Alaska trồng và các nguyên liệu con người có thể ăn được khác.
Quần áo thú cưng
Quần áo cho thú cưng ngày càng trở nên phổ biến trong vài năm qua, đến nỗi những người bán hàng nhỏ lẻ như Oberlo cung cấp rất nhiều áo sơ mi, trang phục và phụ kiện được thiết kế cho chó và mèo.
Giống như các sản phẩm dành cho thú cưng, dropshipping cung cấp cho các doanh nhân sự tự do và thời gian để theo đuổi các kỹ năng mới hoặc tập trung vào việc tiếp thị sản phẩm của họ. Bản chất của dropshipping khiến đây trở thành một hình thức kinh doanh rủi ro thấp.
Niching cũng đặc biệt quan trọng khi bán quần áo cho chó. Mọi người có thể rất đặc biệt về lựa chọn thời trang của họ, và sự bướng bỉnh này chuyển sang con chó của họ. Vì vậy, nhiều con đường thời trang liên quan đến chó vẫn chưa được khám phá, vì vậy có rất nhiều chỗ cho sự sáng tạo và xây dựng thương hiệu độc đáo.
Frenchie Shop là một ví dụ điển hình. Thương hiệu này cung cấp các loại quần áo khác nhau cho chó ngao Pháp: áo thun, áo hoodie, áo len, giày, đồ ngủ, áo hoodie, mũ, v.v. Nếu bạn có một con chó ngao Pháp và cần quần áo, rất có thể bạn sẽ mua sắm với một thương hiệu chuyên về Frenchies.
Chăm sóc chó ban ngày
Nơi thú cưng ngồi thường liên quan đến việc chăm sóc một con thú cưng duy nhất trong nhà riêng của chúng, chăm sóc ban ngày cho chó cảnh liên quan đến việc có một nơi duy nhất mà bạn chăm sóc rất nhiều chúng. Nhiều gia đình có bố mẹ thú cưng đi làm và vắng nhà trong thời gian dài. Cung cấp cho họ một nơi để chó của họ chơi trong giờ làm việc có thể là vô giá đối với sức khỏe của họ.
Tương tự như các doanh nghiệp có liên quan, bạn sẽ cần bảo hiểm để chi trả cho mọi trường hợp khẩn cấp hoặc tai nạn tiềm ẩn, nhưng bạn có thể bắt đầu từ chính ngôi nhà của mình (nếu nó đủ lớn). Nếu có đủ ngân sách, bạn có thể thuê mặt bằng lớn hơn để tiếp nhận nhiều khách hàng hơn.
Chăm sóc ban ngày Doggy cũng tạo ra một dịch vụ bổ sung tốt cho các sản phẩm của bạn. Ví dụ, Hipster Hound cung cấp một loạt sản phẩm thú cưng trực tuyến. Nó cũng cung cấp dịch vụ nội trú cho chó đầy đủ từ cửa hàng bán lẻ của mình ở Savannah, Georgia.
Đồ dùng cho thú cưng
Mỗi chủ sở hữu vật nuôi đều cần những phụ kiện cơ bản như bát đựng thức ăn, đồ chơi, hộp vệ sinh và dây xích. Những sản phẩm thiết yếu như thế này có thể được bán rộng rãi, nhưng đừng để điều đó lừa bạn bỏ lỡ cơ hội lớn ở đây.
Bạn có thể nghĩ rằng việc bán “những thứ cần thiết” sẽ khó cạnh tranh hơn với các thương hiệu lớn hơn, lâu đời hơn, nhưng điều này không nhất thiết phải đúng. Sự dư thừa các lựa chọn có thể gây ra tình trạng “tê liệt lựa chọn”, một điều thực sự có thể là một lợi thế lớn cho các nhà bán lẻ nhỏ hơn.
Nếu bạn đánh vào một thị trường ngách hoặc chuyên về một loại sản phẩm cụ thể, bạn có thể xây dựng thương hiệu xung quanh đó và trở thành địa điểm thích hợp cho khách hàng của mình.
Teddybob là đại lý bán lại được chứng nhận của các sản phẩm Pidan, một thương hiệu tập trung vào việc nâng cao thiết kế các sản phẩm dành cho thú cưng. Trong cửa hàng riêng của mình, Teddybob bán đồ dùng cho thú cưng có tính thẩm mỹ, chức năng và thiết kế đẹp, thu hút một loại người mua cụ thể.
Làm thế nào để bắt đầu kinh doanh vật nuôi
Quyết định một ý tưởng? Hoàn hảo. Hãy xem cách bạn có thể bắt đầu công việc kinh doanh của mình ngay hôm nay:
Nghiên cứu thị trường
Nghiên cứu thị trường liên quan đến việc tìm hiểu thêm về khách hàng của bạn. Thị trường mục tiêu của bạn là những người bạn muốn tiếp cận nhất bằng hoạt động tiếp thị của mình — những người có nhiều khả năng trở thành khách hàng nhất. Các ngách thị trường mục tiêu rất khác nhau trong lĩnh vực kinh doanh thú cưng, nhưng bạn có thể bắt đầu với ba loại chính:
Sang trọng. Với sự gia tăng của các cuộc thi chó (và đừng quên bộ phim Beverly Hills Chihuahua) và các nhà thiết kế nhúng chân vào lĩnh vực kinh doanh thú cưng, sự xa xỉ không chỉ giới hạn ở con người. Tuy nhiên, sự sang trọng cũng không chỉ giới hạn ở thời trang thú cưng. Những món ăn siêu chất lượng cao do các đầu bếp, khách sạn cao cấp và spa chăm sóc sắc đẹp nấu đều là những cơ hội mà bạn có thể theo đuổi.
Thị trường giữa. Thị trường tầm trung là nơi bạn có thể sẽ thấy hấp dẫn nhất nếu bạn đang nhắm mục tiêu đến một thị trường ngách cụ thể — xét cho cùng, tính cụ thể đòi hỏi mức giá cao hơn mà chủ sở hữu vật nuôi sẵn sàng trả để đối xử tốt với bạn đồng hành của họ. Thức ăn, chải lông, huấn luyện và đồ ăn cho thú cưng tự làm có nhiều khả năng thuộc loại này hơn.
Thị trường đại chúng. Nếu bạn muốn ưu tiên khả năng chi trả và bạn hài lòng khi tạo ra các sản phẩm có giá rẻ hơn (hoặc cung cấp ít dịch vụ cá nhân hơn), bạn có thể thực hiện phương pháp tiếp cận thị trường đại chúng. Cách tiếp cận này phù hợp hơn với các sản phẩm và vật dụng được tiêu chuẩn hóa, như đồ chơi nhai bằng cao su và bát đựng thức ăn.
Mặc dù một số danh mục chính này có nhiều loại hình kinh doanh phổ biến hơn trong số đó, nhưng điều đó không có nghĩa là chúng bị giới hạn trong nhóm đó. Ví dụ: bạn có thể sản xuất nguồn cung cấp “cơ bản” sang trọng hoặc cung cấp trang phục thời trang cho thú cưng trên thị trường đại chúng.
Chìa khóa là tìm ra thị trường bạn muốn theo đuổi và sau đó tìm ra loại doanh nghiệp nào đã có trên thị trường đó (tức là khách hàng đã trả tiền và có khả năng mua hàng của bạn là gì).
Xây dựng thương hiệu của bạn
Bước tiếp theo trong việc xây dựng doanh nghiệp thú cưng của bạn là xây dựng thương hiệu của bạn. Khi bạn tạo thương hiệu, nó sẽ giúp khách hàng (và khách hàng tiềm năng) nhớ đến bạn tốt hơn và xây dựng mối quan hệ, nhưng nó cũng giúp ích cho mọi khía cạnh khác của chiến lược tiếp thị của bạn.
Thương hiệu của bạn ảnh hưởng đến mọi thứ, từ cách bạn giao tiếp với mọi người đến thẩm mỹ tổng thể của bạn. Trong kinh doanh thú cưng, bạn cần phải nổi bật với những người bạn muốn nhắm mục tiêu theo cách riêng của bạn.
Ban đầu, tìm cách để trở nên nổi bật trong lĩnh vực kinh doanh vật nuôi nghe có vẻ khó khăn, nhưng bạn có thể chia nhỏ nó thành ba lĩnh vực cá nhân hóa chính cho thương hiệu của mình.
Sản phẩm độc đáo và vui nhộn. Ai cần một món đồ chơi nhai bằng cao su có tiếng kêu, màu đỏ, có hình khúc xương khác? Một trong những cách chính để thương hiệu của bạn nổi bật là cung cấp một cái gì đó độc đáo — một yếu tố khác biệt. Điều gì sẽ xảy ra nếu cùng một món đồ chơi nhai có lông giúp chải răng? Bạn thậm chí có thể sử dụng yếu tố vui nhộn, dễ thương, chẳng hạn như trang phục chính thức cho rắn. Làm cho sản phẩm của bạn trở nên độc đáo.
Câu chuyện thương hiệu. Bất kể doanh nghiệp của bạn dựa trên sản phẩm hay dịch vụ, bạn sẽ cần một câu chuyện thương hiệu để giúp khách hàng liên tưởng đến “lý do tại sao” của bạn. Đó là nền tảng mà từ đó doanh nghiệp của bạn được xây dựng và sẽ thúc đẩy khách hàng tiềm năng của bạn thực hiện hành động.
Lấy ví dụ như Open Farm — người sáng lập của nó đang tìm kiếm thức ăn có nguồn gốc từ trang trại lành mạnh và có đạo đức cho những con chó của mình nhưng không tìm thấy bất kỳ thứ gì. Vì vậy, cô và gia đình của cô đã xây dựng của riêng mình.
Nhận dạng trực quan. Nhận dạng trực quan của bạn có thể là những gì bạn nghĩ đến đầu tiên khi chúng tôi đề cập đến “thương hiệu”. Khía cạnh trực quan của thương hiệu sẽ bao gồm logo, thiết kế trang web, bìa trên mạng xã hội và bao bì.
Bạn sẽ muốn chú ý đến hình ảnh của mình và cách chúng phải truyền tải thương hiệu của bạn đến đối tượng mục tiêu.
Xây dựng một cửa hàng trực tuyến
Bây giờ các sản phẩm thú cưng của bạn đã sẵn sàng để bán, bạn nên bán chúng ở đâu? Một nơi tuyệt vời để bắt đầu là cửa hàng trực tuyến của riêng bạn. Tạo một cửa hàng trực tuyến nghe có vẻ khó so với việc niêm yết sản phẩm của bạn trên các chợ như Amazon.
Khi nói đến việc xây dựng một cửa hàng trực tuyến, Shopify là cách dễ dàng nhất để bắt đầu. Bạn có thể xây dựng một trang web thương mại điện tử mà không cần bất kỳ mã hóa nào hoặc một ngân sách khổng lồ.
Với một khoản phí nhỏ 29 đô la hàng tháng, bạn sẽ có được một mặt tiền cửa hàng đẹp, chứng chỉ SSL, máy chủ web tốc độ cao, khôi phục việc bỏ qua giỏ hàng và các công cụ bán hàng và tiếp thị thân thiện với người mới bắt đầu khác. Bạn thậm chí có quyền truy cập vào Cửa hàng ứng dụng Shopify, nơi cung cấp hơn 4.000 plugin để cải thiện cửa hàng của bạn và bán trực tuyến nhiều hơn. (Bạn cũng có thể bán dịch vụ nếu bạn muốn mở rộng.)
Không có gì mãn nguyện hơn việc thành lập một công ty thành công trong một ngành khiến bạn hứng thú. Đối với những người yêu thú cưng muốn kiếm tiền từ nhà, kinh doanh dịch vụ chải lông hoặc cung cấp vật nuôi có thể là một nỗ lực hoàn thành để mang lại thu nhập cho bạn trong nhiều năm tới.
Đừng sợ hãi trước viễn cảnh bắt đầu kinh doanh của riêng bạn. Với các công cụ có sẵn, việc tạo ra một doanh nghiệp vật nuôi thành công bền vững có thể tiếp cận và hoàn thành. Miễn là mọi người yêu quý vật nuôi của mình, họ sẽ coi trọng các dịch vụ để giúp chúng an toàn và hạnh phúc hơn.